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视频名称:文玉米线打造米线品牌

上传时间:2014/9/3 11:49:39浏览次数:4639 次

所属公司:河南文玉食品有限公司

  一、公司概况:
  河南文玉食品有限公司,成立于2001年6月,注册资金:5058万。生产基地位于河南省周口市郸城县产业集聚区,到目前为止已经走过了13个年头,是一家专门生产过桥米线的企业单位。目前,在市场上拥有将近400家客户,产品的销售远销于拉萨、黑龙江东北地区,以及山东、河北、陕西等周边省市。经过13年的发展,文玉公司坚决在米线行业做深、做透、做精、做健康、做强大。我们本着让消费者满意,经销商赚钱的宗旨,力争在3-5年之内,将文玉米线打造成中国米线第一品牌。
  二、品牌建设:
  企业将从以下几个方面来完成中国米线第一品牌的打造:
  1、科研方面:文玉公司在2014年1月份开始筹办占地将近两万平方的科研楼建设、于2014年7月份完成竣工,该科研楼所有的检疫设备、检测设备将是在国内最领先的。
  2、生产方面:首先我们要选择好的原材料,有好的原材料才有优质的产品,我们车间的设备在国内居于“手工 电子 电脑”一体化专业化的米线设备,我们的年产值有2.8个亿的共鸣。车间是2013年7月份新建的6000平方米全钢架结构的米线无菌车间,也欢迎有了解、需要调研的客户到我们企业去参观、指导。
  3、宣传方面:2014年1月,我们与国内著名影星--吴樾牵手,形成战略合作伙伴,成为文玉的形象大使,吴樾先生是中国著名的影视武打演员,曾拍了《小两口》、吴承恩《西游记》,包括《欢天喜地七仙女》主角,《薛仁贵》里面的主角等多部电视剧,对文玉品牌的提升起到了至关重要的作用。第二方面,我们与央视频道、河南卫视签订了宣传协议,同时开展空中的宣传;第三个方面,我们在各大网络上,尤其是5888.TV火爆食品饮料招商网上进行了全面的宣传,以此来提升产品的知名度。我们宣传的整体方针就是让报刊上有图片,网络上有画面,电视上有声音,这将会无缝隙地覆盖提高文玉品牌。
  4、营销人才方面:我们将在任何时候不分时间、不分地点,有合适的人员我们将会请到文玉科研团队和生产团队,确保文玉员工整体素质的提升和提高。
  5、企业是营销上面,点多面广;量合理,将会是米线发展的重要方向。目前,我们的客户达到了300余家,在这个数字上,在2014年后半年结束,我们将会达到550家--600家。所以,这是我们在营销方面,包括客户,我们也希望在做米线的时候,一定要进行市场上的铺市率和全渠道的运作,能够体现出市场上的氛围。
  6、在企业方面树立上,我们提出了品牌文玉、文化文玉、责任文玉,一个企业,我们的责任方面,所有的包菜、所有的纸箱,能够在周口地区采购,周口地区没有的我们会在河南省内,河南省内没有的我们会出省采购,这样就拉动了包菜、物流,人员就业、农产品深加工多方面的销售链条,使企业起到了一个责任文玉,这是目前我们文玉公司将从几个方面来打造中国米线第一品牌。
  三、产品介绍:
  文玉公司主要产品:第一是米线系列,米线产品分为袋装和桶装。桶装的目前有零售3.5元、4.00元两个规格,袋装的有2.00元和2.5元两个规格。利润空间基本上不低于25%--30%之间。第二个是米面搭档系列,就是将方便面和米线有效的结合在一起形成了中国一个首创的特色产品。第三个是方便面系列,文玉系列米线在国内是唯一一家不含添加剂、不含胶的,我们的产品真正拥有了常吃不上火、不发胖,能够满足所有人群的需求,尤其老人、儿童青少年,是我们的米线不仅是美味,更有营养的价值存在。至于对我们的产品的所有看到的客户,只要打到我们公司的电话或者查到我们的网站,对我们了解以后,在5888.TV上留言的,我们将免费发样品送到您的手上,来品鉴文玉米线的优质产品。
  四、经销商选品建议:
  经过我们多次与客户沟通,基本上目前经销商有几个方面进行选择产品。一、客户选择产品要选择一个趋势产品,因为从目前我们知道有消失的诺基亚,也有胶卷行业消失的柯达,到目前为止,有失败的个人和企业,但是没有失败的行业,所以,我建议经销商在选择产品的时候,一定要多看个1--2年的销售趋势。二、选择真正能够满足消费者吃的、绿色的、健康的产品才能使你的生意长久。三、关心市场上的动销问题,而不要一味地去关注产品的一个价格,而产品的价格和产品的品质是成正比的。我们常讲,这个产品贵,立马感觉这个产品好,所以呢,在这上面主要关注渠道的的利润、行业利润较大化就足矣,弄光产品的动销才是最核心的问题。四、希望经销商在选择产品时,一定要把自己的核心价值彰显出来,我们觉得经销商的核心价值就是你的客户群体的数量和质量,能够有效地铺市,能够有效地将产品在一个县区或者一个地区做到各个终端店,A地店、B地店、C地店,乃至学校、网吧、工地或者矿区多方面渠道并拢,这将会是你最核心的渠道竞争力和核心的价值。五、经销商一定要根据自己的产品线和您的发展思路来进行选择,因为有的时候,根据您的产品,有网络产品的,你就要补充利润产品,还有季节性的产品,还有这种我们常讲的“炮灰产品”、常线产品、短线产品等等一系列的规划。所以呢,目前经销商门槛进入很低,这么多年发展下来,已经20多岁的经销商已经成为主流,他的这种增长的速度和市场销售风格,和他的营销模式将进一步地健全。
  最后预祝各位参展2014年8月份瑞城糖酒会的客户能够选择到心意的产品,也感谢5888.TV火爆食品饮料招商网的专访,同时也祝愿各位客户在2014年后半年选择适合的产品、赚钱的产品。
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