佛山奇乐饮料食品有限公司

您的当前位置:专题首页 >> 加码航天事业,航天椰汁步入升级“快车道”

视频名称:加码航天事业,航天椰汁步入升级“快车道”

上传时间:2014/4/12 14:21:45浏览次数:2638 次

所属公司:海南航天食品有限公司
所属展会:第90届2014成都糖酒会

    作为一家专致于椰汁研发、生产、销售的著名企业,海南航天食品有限公司(以下简称“航天食品”)自成立之初,无论在产品品质和包装上,还是在平台的高度和规模上都达到了行业领先水平。其以“领航者”的姿态在推动海南椰汁产业进一步发展的道路上起着不可磨灭的作用。同时,作为一家有着高度社会责任感的企业,航天食品在总裁黄柏龄先生的带领下,鼎力支持中国航天事业的建设与发展。航天食品秉持“航天高品质”的经营理念;以航天食品之名,向无数消费群体传递着对食品安全的美好希冀,见证着航天食品的传奇足迹。作为业内以“航天品质”为目标的企业,航天椰汁无疑倾注了全体航天食品人的心血和智慧,一领风骚。     
    航天椰汁开启助推航天事业新篇章 
    2013年,航天食品引入战略合作伙伴,注入巨资进行企业重组,引进现代管理经营理念,组建强势营销团队,誓在将“航天”打造为椰汁行业一线品牌。恰正此时,中国航天事业嫦娥工程第二阶段的登月探测器——“嫦娥三号”发射任务被正式批准。这一事件关乎着国家长远的发展和民族的未来。 
    随着嫦娥三号的发射,航天食品也成为大家关注的重点。素闻航天食品虽与普通食品一样,都能为人体提供所需能量和营养,但航天食品是作为安全级别最高的食品,尤其是对于质量及营养方面的要求严格。为保证航天工作者的身体健康,除了自身研发航天食品外,中国航天事业也非常希望引进高质量的产品来丰富航天工作者的饮食。航天食品本着为航天工作者提供健康、营养、安全又高品质的产品,将原生态航天椰汁送至西昌卫星发射基地和北京航天城,慰问嫦娥三号工程人员,其产品得到了航天工作者的高度认可。随即航天食品总裁黄柏龄先生受邀参加在西昌卫星发射中心举行的捐赠仪式,航天椰汁成为“嫦娥三号”发射仪式宴会专用饮料。 
    为了进一步助力航天事业的发展,航天食品与中国航天事业双方经过半年多的筹备工作,于2014年2月28日正式签订合约。合约内容显示,中国航天事业将航天椰汁产品指定为航天工程唯一指定植物蛋白饮品合作伙伴。后期,中国航天事业将进入校园、社区等场所开展一系列公益活动,航天食品也将全力助其活动顺利进行。在此基础上,航天食品2014年将全面启动企业升级计划,厂房升级,生产设备升级,VIS识别系统升级、品牌战略升级、拓宽产品线及产业链、完善公司管理体系等全面提升,达到软硬件的全面升级的战略规划,继续助力中国航天事业的发展。
    再度携手央视,落实体验式营销 
    航天食品借助航天工程高科技,通过航天事业和食品行业共同关键点“安全”的内在联系,顺应回归自然的消费趋势,立足于海南绿色、环保、无污染的特色食品,制定了“航天品质,自然领鲜”的宣传口号。伴随着航天食品与中国航天事业的深入合作,航天椰汁的品牌影响力顺势实现扩大。为了迎合市场需求,2014年也成为航天食品的品牌升级年。航天食品营销公司总经理高海龙先生介绍,今年航天食品的品牌升级将围绕“落实体验式营销”为主题,涉及五个方面的动作。 
    第一,为提升航天食品的视觉效果,从2013年6月份开始,投入重金聘请著名专业设计团队进行VIS设计。设计工作已于2014年1月正式完成。届时所有的品牌升级动作都将围绕以航天食品的VIS手册为基础展开进行。 
    第二,在这升级的一年里,航天食品在树立品牌形象方面也下足了马力。最为明显的就是在央视的广告投放量以及广告质量上大幅提高。尤其是在央视频道的广告投放加大,包括央视一套、央视七套、央视十套等主要频道。强势延续登陆央视,体现了航天食品品牌建设的战略性与持续性。对经销商而言,是高端宣传的空中掩护。对于消费者而言,是对产品、品牌的信心见证。 
    第三,航天食品秉持”体验营销“的理念,2014年从“请进来,走出去”两个方面展开品牌升级行动。除了电视、杂志等传统媒体的广告投放外,航天食品今年还将加强在新媒体方面的传播,特别是对于“航天食品”微信公众订阅号及服务号的推广和维护工作,将产品销售与体验式营销结合起来。据高海龙先生介绍,航天食品微信号于2013年9月注册,在短短几个月时间内就达到了1万多的微粉数量,单日微信浏览量最高达到20万。配合微信平台的推广,航天食品相应开展了多次消费者活动。据悉,目前其正在筹备谢师宴、寿宴和婚宴等喜宴的赞助活动,计划投入100~200万元的费用,选择符合参与标准的新婚人士进行赞助,让广大消费者得到实惠,在美好时刻喝到健康和营养的喜庆航天椰汁。 
    1.请进来:航天食品生产基地升级以后,组织各地合作伙伴来海南参观考察,旅游观光,把航天食品作为一个开放式的体验平台,令每一位合作伙伴在体验海南得天独厚的自然资源的同时,切实了解原生态椰汁的生产过程,熟悉航天食品的服务流程,从而建立对航食品品质的高度信任,理解航天食品的经营理念,力求做到客户满意,树立对航天食品信心。 
    2.走出去:伴随着“第90届糖酒会”的召开,航天椰汁启动“走出去”的计划,本着让更多的消费者品尝到航天椰汁,享受到自然和原生态的海南风光。把航天人的精神和努力化为高品质的产品,把营养和健康奉献给大家。“航天人”认为成绩是做出来的,而饮料是喝出来的。航天椰汁为响应消费者和经销商的强烈需求,由中国航天事业支持,2014年航天将全面启动”喜宴分享快乐“的计划,把“体验式营销”渗透到生活中。届时,航天食品将全力赞助,倾情放送。参与重要会议、论坛;赞助婚宴、寿宴、谢师宴喜宴;为传统民俗节、文化节、美食节等重大节庆提供航天椰汁。 已经确定的项目有“泰顺千桌宴席”、“米易火把节““洛阳牡丹节”、“济南糖酒会”“增城展销会”“澳门庙会”等一系列传统活动。 
    第四,2013年航天食品以华东地区为样板市场,将餐饮渠道作为突破口,初步进行渠道布局,之后,向现代通路渗透,逐渐完成全渠道布局,取得惊艳的业绩。2014年,航天食品将在全国范围内选定根据地市场进行渠道精耕,加强对于终端市场的投放,提高与消费者之间的互动。接下来,各地市场的车体广告、店招、冰箱等助销物料以及遮阳伞、帐篷、牙签筒、烟灰缸、台卡、促销服等促销物料将陆续投放到市场中。 
    迎合航天事业,包装全线升级为中国红 
    产品包装作为品牌和消费者沟通的重要途径,是企业实施品牌化运营的关键一环。市场是不断变换的,消费者感官也在无时不在的发生改变,这就要求企业不断调整自身来维持和增加与消费者的粘度,提升包装就是保持企业活力的重要措施。航天椰汁现有罐装、PE和利乐装三大系列产品,其中罐装生产线引自台湾,利乐装生产线源自瑞士利乐公司。之前,航天椰汁的产品系列包装各显特色,有黑色、白色、红色以及橙色多种色调。2014年,伴随着其与中国航天事业的进一步合作,出于品牌提升的发展需要,产品包装需要进一步升级。  
    鉴于此,航天食品着手整合公司各种优势资源,组织市场部、技术部、生产部门的骨干力量,并聘请著名专业包装设计团队,对全线产品进行改版升级。为充分迎合中国航天事业的蓬勃发展,航天椰汁的升级包装将定格为“中国红”色调,以彰显航天事业伟大工程和伟大中国梦的复兴。目前,该项工作正在积极筹备中,预计新包装产品将于今年5月份正式投产上市。航天新包装的投放,势必会引起社会各界的高度关注。 
    增资5000万,奏响产能升级“交响曲” 
    作为海南椰汁的新领航者,航天食品曾为海南三大国营企业中的两家生产加工过椰汁,还为世界五百强企业中的两家(包括沃尔玛)加工椰汁。2013年底,航天食品在进行企业重组的同时又对公司生产基地进行了全面升级,总体年产能可达到2~3亿元。经过充分的市场准备,2013年航天椰汁产品在上市6个月的时候就快速跻身椰汁行业前列。在产品畅销的春天里,航天食品却难免有几分“幸福的烦恼”——扩大产能成为公司下一步需要解决的重大课题之一。 
    “要确保航天椰汁的销售增长与产能增长保持一致。在2013年,航天食品再增资5000万元,进行厂房扩建,产能升级和新设备调试、安装已于春节期间完成。”高海龙先生具体介绍说,通过此次增加产能后,航天椰汁的产能由最初的2~3个亿提高到5亿元,可充分保证市场快速增长的产能需求。2014年航天食品还计划进行二期产能升级,预计年底将完成筹备工作。 
    建立管理体系,向服务性企业转变 
    航天食品成立以来,一直重视管理体系的建立。随着企业规模逐渐壮大、由弱变强的发展历程中,管理体系也需要相应升级。目前,航天食品正逐步建立起一套务实的、合理的、操作性强的管理制度和流程。包括规定责任和权利如何分配,强化职能与专业分工,以确保在公司规模不断扩大、管理工作日渐复杂的情况下,各项责任都能得以落实,各部门能够在一定制约下相互配合和协调,实现企业长远发展目标。因此,航天食品在2014年初将通过完善制度来管理企业,主要包括对岗位责任制体系、客户服务体系、订单服务体系、财务体系等等。此外,2014年航天食品的内部培训工作也将继续进行。据悉,在春季糖酒会上,航天椰汁将进行第八次营销管理干部全面系统的培训工作。 
    除此之外,2014年也是航天食品企业战略转型的重要一年,将从生产型企业向服务型企业转变。传统企业长期受理客户单一的“连接”需求,客户与企业之间保持着相对简单的交易关系。而随着企业规模的扩大,要求企业与客户在多个层面实现互动。具体来讲,就是实现从受理需求逐步向满足需求、引导需求、创造需求转变。在向服务型企业转型中,航天食品的很多工作正在逐步深入,秉持“走出去,请进来”的经营原则,邀请经销商和供应商等合作伙伴参观工厂、主动出击参加各类展览会议,举办各种论坛和会议。加强经销商客户与生产人员的沟通、继续推进内部培训体系等等。力图在新的一年,站在全新的起点,寻找新角度,开发新思维,迎接新挑战,为消费者提供原生态健康的航天椰汁,共创航天食品的新辉煌!
视频推荐