佛山奇乐饮料食品有限公司

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视频名称:椰字号产品布局全国 企业用心对待客户合作

上传时间:2013-10-18 9:53:28浏览次数:3217 次

所属公司:肇庆四会市椰字号(益健)食品有限公司
所属展会:第89届全国糖酒会

    一、产品特色和优势 
    今天很高兴能得到火爆食品招商网这个团队这边给我们这边来打气加油,祝我们招商成功。我们四会椰子号食品有限公司,产品特色的本身是采用新鲜的椰子来榨汁,来生产出来了。就不像其他的有一些成产企业,为什么经销商说价位这么有优势呢?他们都是采用的椰粉,椰浆的一种原料来做为生产产品的一个原料,所以这个成本比较价廉。像我们采用的是新鲜椰柚,做成的一个椰子汁。所以我们的品质各方面是非常的有优势的。 
    二、如何看待厂家和经销商的关系 
    厂家和经销商的关系,虽然暂时我们的实力不是很大,但是我们跟经销商的合作之间是比较诚信,而且要做到和经销商一起配合把产品在当地市场做强做大,把网络建设一步步的做强,做细。我们不是有央视,或者是很大的一个空中的投放拉动力度,但是我们的产品,我们的价格,这一部分费用,我们可以让给我们的经销商,代理商,把这块的力度让给他,由他自己去运作,由他自己去把这些东西变成他自己的一个市场拉动,但是我们公司也会定期根据代理商的一个筹码,就相当于一个销量的数量,我们可以加大一个市场反惠的一个力度去扶持经销商。我们前期针对新的客户来说,也不想在某一个新的市场找到很多的利润,甚至没有利润都行。但是我们可以在其他的代理商或者是成熟的区域,我们可以借助那边的费用来帮助新的代理商。把这个新的市场尽快地拓展,我们的产品在这一块的市场占领的更大,更多的网络,从而帮助经销商在做我们的产品,创造一定的利润。把这个产品网络建设的更加快。我们公司不管实力多大,但是我们以真诚对待经销商。用心的,不管他们前期的销量怎么样?只要他对我们的产品,是用心的,大家互相交流大家都把这产品当作自家的儿子一样,若是做代理商来说,接到一个产品。就要以这种心态去合作了,这样子我们公司也会全力去扶持这个新的市场。我们公司的话会有一定的宣传物料也会帮经销商在做中档的时候陈列 做一个前期的宣传,后期我们公司的一个研发团队是很大的,我们后期会研发出个更多有市场,竞争力也是有高利润的产品?我想的话就是,扶持每一个新老客户每个区域都能够把我们的这个椰子号这个品牌,把它生根发芽,不是说一定要接到新一个品相我们才能得到很多利润,但是我们相信后期的话我们可以把产品线拉长,甚至的话可以跟经销商强强联手,相当于是采取大家不同很好的建议我们可以研发当地或甚至多区域的热销的产品,但是我们一定要产品的第一个定位就是品质,第二就是外包装,还有产品的渠道,每个环节我们都要走得很稳,走的很好。跟经销商强强密切配合,我们公司第一个不管经销商的大小,只要他是用心合作,我们都会坚守我们的一个诚信,守信我们诺言,我们签的合约都是以一年合作的期限。就是在每一年,打个比方,不管我们合作的销售量多少,但是我们合作量增加,但我们合同里面的销售量业务量增长50%的,我们的合同如果要续签我们也可以直接由经销商自动生效合同。所以我们公司一定会把新的客户的区域保护的很好,不管他做的量大与小有个期限,但是有时间拉得很长我们肯定就比较难去保护好这个市场,打个比方,我们尽量跟代理商交流的就是,如果,跟我们公司合作的话首批打货。那你卖了半年,如果某某老板再去和我们合作,可能他对这个产品信心不算大也不是很足,但是始终和我们合作的代理商,我们一定要让他放下一百个心,这个区域不管大小或是它的销量的增长率,大与小,都放一百个心,我们会用我们的诚信,还有诺言,会把它的区域保护的更好,所以我们公司就是刚才说没有一个很大轰炸式的拉动。但是我们有一个真诚的心还有一个用心对待客户合作的这个过程。 
    三、对5888.TV火爆食品饮料招商网的评价 
    谢谢你们,5888.TV食品网,还有各个渠道,能够更快一点能够更全面一点,像我这一次也是5888.TV招商。取得了很好的效果,你们每一个5888.TV的精英团队,每一个成员都是非常棒的,而且在我们合作过程中遇到了很多自己不是很专业的问题,但是,火爆食品网都一一都跟我们解决得非常的好,我通过5888.TV火爆食品网这个平台也结交了很多朋友也认识了很多的代理商,最终我也是祝5888.TV的精英团队们业绩火爆,更上一层楼!
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