一：公司概况 
    我原来是在南方上市公司上班的，我回到家时间也不长，就一年半的时间，在我们当地伟楼公司在我们本地深域影响比较大，他吸引了我，我是去年九月份，到现在一年的时间吧！ 
    我们公司是从1999年建厂，14个年头，从开始我们是做地方风味食品起家的，于是到了14年之后，能发展到今天在我们董事长的带领之下，不得不说是一个奇迹，醋蒜、泡菜起家，做到现在，我们的现在产品和怡宝公司合作，和南方黑芝麻胡也有合作关系，我们也有博士工作站，自主、研发、生产能力在同行中属于比较的水平。目前，我们主打产品，是这款高钙核桃乳，还有早餐核桃苗条装，还有一款银杏核桃花生，样品没有了，这次来的时间长，用完了，没有了。这几款是我们的主打产品，这个产品从上市到现在短短一年的时间，遍布全国24个省市，我们客户的忠诚度都是稳步上升的，当然从刚开始的时候我们也有些小遐丝，不如人意的地方，我们不断的改进完善，我们听取客户建议，走访各地市场等业务经理出差，回来以后主动收集信息，然后进行汇总，进行整改。目前我们企业处于一个蒸蒸日上的一个地步，从现场也看的出来。 
    二：产品推广方式 
    每届糖酒会我们的必须参加的，包括今年四月份的成都、去年的福州，包括这次武汉，事实证明我们每一届都做的很成功。现场招商，客户都在逐年增加；第二市场影响力扩大；第三我们品牌效果增加；经过一次糖酒会很多客户一打电话一说的话，你们伟楼的气势知道。这样的话对我们招商起到很多帮助，接下来我们公司新厂房已经在建设中，也就是明年的今天，欢迎你们去参观考察。品牌这块，我们伟楼阳光在全国发展的不是很快，未来的电视广告投放，投放的时间段，我们先卖个小小的关子，保密。总之一句话我们追究的不光有经济效益，还有社会效益，还有品牌效益，我们战略性的目标。 
    三：产品宣传策略 
    未来的宣传途径糖酒会是我们不可或缺的一种方式，重要的我们还是想投放电视广告，先投地方卫视，然后再上央视，这样一种宣传形式。当然也得借助你们的火爆网，当然在火爆网时间不长，这几个月以来效果是非常明显的，包括他的点击率啊！曝光率啊，以及我们得到的收益都是非常明显的，这也是我们的重要宣传渠道。 
    四：对经销商的要求及支持 
    代理商跟我们是一家人，我们靠代理商走产品，代理商靠我们提供产品，我们是一家人。这种情况下对代理商支持是肯定的，而且我们的招商理念也是一劳永逸的，代理商就像我们栽的小树苗，栽下去希望他茁壮成长。所以说有很多问题，当代理商想不到的问题，我们都会去替他们想到，举个例子说，这次糖酒招商，产品升级、质量升级、包装升级，在这些基础之上，我们的价位只是微微的象征性提了一点，对代理商现场订货。有个现场返点，我们市场费用、人员广告，零期货我们都考虑到了。我们都以返点或者返点返利这样的形式支持代理商，还有一点我们以大额打款，举个例子说，代理商一次打款20万另外赠送2万块钱的货，打30万我们赠送6万块钱的货，打50万我们赠送15万块钱的货，也就是说打50万我们发65万块钱的货，如果打100万我们发140万块钱的货给你，这么大力度的支持代理商。在这方面呢，我们确实公司让利给代理商的做法，我认为是科学合理的，我们公司理念是正确的。我个人认为。 
    五：公司愿景及规划 
    做企业创新是必经之路，创新包括产品创新、质量创新、包括理念创新，甚至营销模式的创新。包括我们和你们的合作，也是营销模式的创新。未来网络时代，网络营销代替传统营销是一种趋势，当然我们在产品开发这块，不用怀疑的，我们肯定在不断的创新，不断的提高。但是我们老的品牌，经典的一定要保留，因为这是人家客户卖的被广泛认可的产品，我们一定要保留，在保留的基础上我们要把质量提高，包括外观质量，包装质量、内在质量、我们一定要提高，保存客户反映比较好的。我们肯定在创新，现在有一款银杏核桃奶，是我们的新产品，是一款高端产品，而且我们邳州是一个银杏基地，而且我们有个万亩银杏基地作为保障，我们未来的发展向一个利于保健，喝奶并不是一款饮料，而是一种健康朝着这样的目标去发展。谢谢你们