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视频名称:“恋尚你”食品公司接受火爆食品饮料招商网记者采访

上传时间:2013-9-18 11:29:00浏览次数:1764 次

所属公司:“卡天下”玛咖饮料

火爆食品饮料招商网:
    简述一下贵公司的发展历程。
安徽恋尚你食品有限公司:
    我们公司是成立于07年,我们的老板是浙江的,杭州的商人,在安徽是重点招商引资项目过来的。公司主要是生产固体饮料,是专业化生产奶茶的厂家。我们现在自主品牌有三个品牌,像天宫一号,航天食品,是我们公司跟中国航天研究中心,合作生产的一款高端奶茶。还有一个就是恋尚你的自主品牌;今年我们又成功注册了一个"中港香飘飘"商标。
火爆食品饮料招商网:
    贵公司的产品与市场上同类产品的区别?
安徽恋尚你食品有限公司:
    我们的产品就是品牌比较多,单品也比较丰富,口味比较齐全。主要是草莓,麦香,原味,香芋,椰子,咖啡,巧克力,红豆等很多种口味。今年参加郑州的糖酒会,主要是实行了一个个性化的营销招商。因为我们可以根据客户的需求,生产出不同价格的奶茶。因为现在一切要服从于市场嘛。市场需求什么,我们生产什么。但是我们生产也是有底线的,就是最低要保障我们产品的品质的情况下,才能说价格。因为今年通过这次招商,效果还是比较好,基本上目前公司的产品是供不应求。我们公司总共有八条流水生产线,因为公司是按照GMP的标准,是严格按照(GMP),跟制药的标准是一样的。所以说我们产品的品质呢,不管从包装,从品质,从价位,目前在市场上还是有一定的优势。因为现在市场上奶茶品种也比较繁多,厂家也比较杂乱。主要是一线品牌他把主要的费用都投在广告,市场的维护,渠道的建设上面。价格是比较高的。因为他们的产品品牌是已经做出了知名度了,已经成为品牌了。但是跟他的品质是不相匹配的。那我们现在呢作为专业化生产的奶茶厂家,我们主要是把实惠让给消费者,利润让给消费者。我们的产品在价格上面,在品质上面是得到了消费者的一直赞同。因为我们的差价跟一线品牌拉距了很大。所以我们的现在的销量是满负荷的生产,就是加班加点的在生产。几年的行情还是比较好的。
火爆食品饮料招商网:
    在产品推广方面贵公司是如何操作的?
安徽恋尚你食品有限公司:
    公司今年采取了一个新的模式,我们称为线上线下模式。就是通过跟5888.TV等一些媒体单位合作,在网上进行招商,然后线下跟踪,从网上获得的信息,然后派业务员到线下去跟踪。这样就是网上跟网下进行了互动,今年的效果还是非常明显的。
火爆食品饮料招商网:
    对新的合作伙伴贵公司都有哪些要求?
安徽恋尚你食品有限公司:
    我们前期的招商对经销商是没有要求的。因为经销商没有经营过这类产品,有很多的以前可能是做酒的,做休闲食品的,固体饮料没有做过。我们给采用了一种试销。因为我们是出厂价,对于销量不限制。经销商没有风险,如果他认为这个产品好,继续在市场上做。如果不好的话,那我们要跟他进行沟通 .到底问题出在产品,还是他的销售渠道方面。这样呢就规避了经销商的风险,使经销商没有后顾之忧之后,他会放心大胆的去做我们的产品。我们也蛮有信心,因为我们产品的品质好,价格优惠。我们不怕没有市场。所以我们竞争的主要优势还是以品质取胜,价格优惠,这是我们致胜的法宝。
火爆食品饮料招商网:
    对下一步的产品运作公司有怎么的规划?
安徽恋尚你食品有限公司:
    因为我们是一直在做固体饮料,虽然现在有很高的强势品牌,我们没有他们做的好,但是我们有一个长远的规划。因为我们可以找准市场,找准经销商,市场定位比较准了以后,我们的产品有我们的销售渠道,有我们的客户群体,我相信只要我们坚持下去,坚持就是胜利。我们靠品质取胜,因为我们是做单一化的产品,不是什么产品都做,我们主要主攻是奶茶方面,高中低档三个品牌。我相信我们的产品在未来中国的市场,还是有非常大的市场前景的。
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