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视频名称:的丰之源,世界的起跑线

上传时间:2013/4/10 10:34:14浏览次数:3897 次

所属公司:河南丰之源生物科技有限公司
所属展会:第88届糖酒会

火爆食品饮料招商网:
    火爆诚信一诺千金,火爆食品饮料招商网的广大网友们大家好,这里是2013年第88届全国春季糖酒会的展会现场站,坐在我身边的这位是济源市丰之源饮品有限责任公司的杨总,杨总你好!
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    你好
火爆食品饮料招商网:
    你好杨总,首先给大家介绍一下我们公司概况和近几年的发展吧!
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    各位网友大家好,丰之源公司啊成立于2003年八月,到现在发展企业已经经历了十个年头,那么我们公司呢目前主要以植物蛋白饮料和功能饮料为主,产品呢有二十余个单品,去年共实现销售收入2.3亿那么今年的营销目标,是五个亿。
火爆食品饮料招商网:
    咱公司这几年发展的的确非常迅速,然后之前大小展会上,也都看到过咱公司的大力宣传,这次成都展会也不例外,你刚才也讲到了,咱这里边有二十多个单品,那产品种类也非常多,那像这次展会咱的主打产品是什么呢?
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    那么就是我们现在公司的主打产品啊,主要是植物蛋白系列,植物蛋白系列里面,我们把产品定位在儿童核桃乳这一块儿,那么儿童核桃乳呢,是我们率先在国内推出的一款儿童,用的,植物蛋白饮料,那么这块儿呢有三个理由,第一个就是呢广大家长望子成龙,都希望自己的孩子赢在起跑线,那么第二点呢就是说,核桃有益智和健脑的功效,第三一点我们的品牌,叫起跑线,这三个因素,他非常有机的,组合在一起,就是说从这三个因素大家一分析,要想让我们的孩子,赢在起跑线,就喝我们的起跑线儿童核桃乳,那么这就是说我们的产品,他的品牌的自然属性,和产品非常贴切,这个就应该叫浑然天成,那么就是说这是一点,另外一点就是说,我们公司坐落在河南省济源市,济源市就是以世界地质公园愚公故里王屋山,那么就是说我们当地呢,有丰富的核桃资源,有二十万亩的种植面积,所以说我们在原材料上,他能保证产品的天然纯正,那么就是说这个,对于这一块儿的话我们有资源方面的优势,这对广大家长们啊,特别是现在对孩子们都是关爱有加,这种心情都想要自己的孩子,一个就是身体健康,第二个呢,能学习,成长快乐,健康成长咱们的这个产品啊采自王屋山,品牌原料来源啊,能使这些东西得到更好的保障,所以我们企业呢,又是我们当地的省级龙头企业,河南省的农业产业化龙头企业,政府对我们这块儿呢,非常支持和扶持,为什么呢,因为我们现在的话,济源市农民的这二十万亩的种植的核桃,我们现在有能力给它加工给他消化,给他转化成这个市场,让市场去消化。
火爆食品饮料招商网:
    咱公司的实力也非常雄厚,像咱这个产品的定位也非常好,但是我们也知道像咱这个植物蛋白饮料,可以说是在未来这个夏季可以说是一个淡季了,我也看到现场有这么多经销商朋友前来洽谈业务,公司对这块儿产品是怎么运作的呢?
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    那么就是今年的话2013年提出了这个春耕计划,那么什么叫春耕计划呢,就是取得意思就是春天播种,我们秋天丰收的意思,那么今年我们公司斥资,2000万就是做市场的基础建设,最主要的是公司花大力气,围绕终端生产化,再配合我们核心市场的重点经销商,进行区域竞争,那么就这块儿的话具体的措施啊,你比方说是六一儿童节,我们要结合当地的经销商,对于一些学校啊幼儿园啊,进行一些慰问啊,免品啊,赠送的这样一个活动,然后的话就是在一些商超啊,或者一些重要的社区啊,展开一些丰富多彩的陆演,免品活动,那么这些呢就是说,需要公司投入的,我们会加大这方面的计划和规划,春耕计划还有一点,就是说我们对,公司的这些主要产品,它的试销的渠道和通路上,我们要加大投入,你比方说我们的儿童核桃乳,它主要试销的渠道,他首先是小学,和幼儿园,它针对的是十二岁以下的儿童,那么就是说我们要,加大这些方面的宣传攻势,首先让家长,和老师们接受我们的产品,然后再把这个,通过他们,把我们的产品介绍给小朋友,让广大的小朋友都够喜欢,我们这款产品,另外就是说商超,因为商超渠道的话也是家长们购买这个儿童产品的主要场所,那么我们也会加大这方面的投入,包括地堆,啊,包括一些免费品尝啊,等等这些活动,会持续不断的做,那么就通过这些工作,我们要把基础做扎实,然后呢是我们的今年秋天,我们的儿童核桃乳,包括我们的植物蛋白系列,能有一个质的提升,使我们的市场质量,能够有一个大的发展。
火爆食品饮料招商网:
    这么好的产品目前呢市场分布是怎样的一个情况呢?
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    我们现在全国市场的话,我们是这样规划的,我们分为核心市场,重点市场,和商务市场,就是说,所谓的核心市场呢,最主要的就是,网点,布局已经基本完成,那么就这块儿的话作为核心市场化,公司可能相对的投入会比较大,拿我们的浙江市场来讲,我们的投入不单单是地面的投入,我们还有这个,媒体的投入,空中广告,像浙江的话,我们给当地的一个科教频道,最好的一个栏目小强热线,收视率非常高的,民生类栏目,我们把他们热线的冠名权独家买断,也就是说我们在浙江的消费者和经销商,从小强热线就可以,感知到我们产品的魅力,我们那边,就是这个栏目播出以后,首先开篇就是,小强热线由起跑线儿童核桃乳独家冠名播出,这样的话就是对我们品牌形象的传播,会有很大的帮助,再加上我们地面我们围绕核心市场的核心啊,做了很多渠道竞争的工作,这样的话就是说,对于咱们品牌的提升,或者销量的增长,都会有所帮助。
火爆食品饮料招商网:
    的确咱公司商场啊,这一块儿,特别的重视,刚才也说道经销商这一块儿,像空白地区的市场如果经销商,想要和咱们合作,成为咱公司的经销商的话,咱公司有哪儿些要求和政策扶持呢
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    那么今年的话,我们的招商政策较往年有所变化,今年我们重要的就是,注重客户的质量,而不是片面追求客户的数量,那么这块儿的话对经销商这块儿要求呢主要就是说他的渠道,是不是适合我们,我们会分渠道进行招商,你比方说我们的儿童核桃乳,那么它适销的渠道就是我们刚才讲的,主要是一个商超网络,一个是学校啊,小学和幼儿园,这块儿的市场,那么如果没有这方面的渠道的话,我们做起来不是说不能做,困难,所以说这个的话作为我们一个招商方面的,这是一个方面,那么对于我们这个红罐核桃露,就是我们后面大的这个,烤香型的核桃露,今年的话知道我们的代言人,是凤凰传奇,那么就是说中国味儿,今年他们唱的那个中国味道,咱们的烤香型核桃露就叫烤核桃,中国味儿,好消化,易吸收,为什么这么讲呢,因为我们都知道中国人呢,咱们传统的都喜欢吃熟食,那么核桃呢经过烤制呢,它就可以成为熟食了,对不对,它更适合我们中国人的肠胃,所以说我们把这个产品,的卖点,都体现在这个更适合中国人的肠胃上,中国味道,烤核桃中国味,好消化,易吸收,核桃的营养,包括补脑的功效,大家都知道,那么就是说怎么转化成对胃有用的东西呢,就得经过烤制,然后我们的味道更香,更纯,更有利于消费者的身体健康,那么红罐核桃露的话,起跑线这一块儿的话,它试销的渠道就是全渠道,它面对的是所有人群,所以这块儿的话它就全渠道都可以覆盖,这个就是我们招商的,但是重点的话,我们要突出,比方说商超了,比方说一些特通渠道,包括一些团购,因为我们的口感公司做过盲测,那么十个人里面我们,在全国的十个大中城市,做过盲测,那么这块儿的话,抽取的人数是随机的,每个城市都超过上万人,那么这块儿的话对我们的评价的话,就说这个口感非常被大家所认可和接受,也就是我说的更适合咱们中国人的胃,所以说这个是我讲的核桃露。
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    杨总也非常详细的给大家介绍了,我们公司的这个产品,那么也希望广大的经销商朋友如果有适合咱公司渠道的条件的话,也可以尽快的加入我们公司,和我们公司一同进步一同发展,啊,那杨总您也知道,如今咱这个饮料市场,可以说是机遇与挑战并存,面对这样一个市场前景,公司今后的发展您是如何规划的呢?
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    那么对未来的话就是,今年还有两个重点工作在做,做好市场的前提下,一个是新工厂的建设,那么这一块儿的话就是,在去年八月份,新征了150亩土地,在我们当地的一个工业区,食品工业区,建设新的工厂,那么这个工厂啊,会于今年七月份完工,完工以后啊,可以说我们整个公司的加工能力,包括企业的规模啊,各方面会有一个大的提升,那么这个新工厂,另外一个最主要的,它这个展示给我们消费者,广大经销商朋友的是什么呢,它是一个核桃为主题的工厂,一进我们的厂区,初入你的眼帘的是,所有的绿化苗木都是来自祖国和世界各地的核桃品种,核桃树,那么就是我们在150亩地里面大概劈了15亩地,建立了一个小型的核桃种子示范园,这里面种植了各种各样的核桃树,消费者和经销商来参观的时候,我们就可以介绍,你现在喝的这罐核桃露,是哪儿棵树上,哪儿课品种给你做的,这样的话给大家有一个,更加直观的这样一个了解,另外的话我们还要建一个核桃博物馆,把世界各地的核桃的品种啊,收集起来,就是供消费者进行参观,还有个全面的了解,核桃方面的知识,大家都知道核桃我们中国还有文玩核桃,这块儿的话,也能展示我们中华,文明的博大精深,我们也要把这一块儿,作为一个展示的内容,另外的话就是核桃,它是木本食粮,它和板栗,大枣属于木本食粮,我们现在吃的大米小麦叫做草本食粮,根据我们的专家啊,营养学的分析啊,木本食粮更有益于人的健康,现在人都发胖吗,这个膳食纤维比较多,更容易对人体的,可能不要吃什么美容东西,喝喝我们核桃露,就会对身体调理啊,就会有帮助,我们的生产车间啊,是我们和中美合资的一家公司,就是给我们专门量身定做的,就是它是按照国际上,最高标准,八月份投产以后,通过参观走廊,啊,看到我们整个生产的现场操作的每一个环节,这样的话就是大家,会对我们的产品的安全性可靠性,品质上,更加有信心,这是我们其中一个新工厂的建设,这个建成以后呢可以这么讲,就是一个以核桃为主题的现代化的饮料加工企业,那么另外一个工作呢就是作为我们今年作为济源市的十大工程之一,我们筹建了,万亩核桃种植示范园,那么就是这个示范园,跟刚说的小型示范园不一样,这个是我们基地加农户,我们就是说首先公司,自建一万亩的种植园,这个种植园的功效,最主要是培种和育种,培什么种呢,就是适合咱们加工应用的核桃品种,然后把它推广给农民朋友,让农民朋友呢就是通过种我们的核桃来增收,所以说这也是我们作为省级龙头企业一个这是我们的义务,第二个呢,有助于,我们产品的品质的纯正和天然,那么让广大的消费者啊,更加放心喝,安心,这一块儿的话,它有源源不断的优良的核桃资源,供应我们广大市场的一个需求,是我们的品质得到稳定如一,就是以上呢就是我们这两年的,主要工作,那么作为我们这个未来三年,我们作为公司的,我们还有其他方面的规划,最主要就是围绕品牌建设这方面,可能到2015年,我们的起跑线商标,只会专注于儿童饮料这块儿,儿童核桃乳这块儿,作为我们的功能饮料这块呢,我们主要围绕,极限冲刺,这个品牌,去展开操作,大致上吧,就是这些情况。
火爆食品饮料招商网:
    杨总非常详细的给我们讲了一下公司未来这几年的,无论是市场呀,还是产品这一块儿的定位,我们公司作为一个龙头企业,咱敢于承担这样一个责任,我也相信只要经过咱公司全体员工的共同努力,由您这样一个好的领导,公司今后一定会发展的越来越火爆,再次感谢您在百忙之中接受我们的采访,祝您生意火爆!
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    好,谢谢,谢谢各位网友。
火爆食品饮料招商网:
    中国的丰之源,世界的起跑线,如果想要了解更多关于咱们济源市丰之源饮品有限公司的详细信息,详情可登陆5888.TV火爆食品饮料招商网进行咨询,以上为火爆食品饮料招商网现场报道。
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