火爆食品饮料招商网：
    火爆食品饮料招商网的用户和广大经销商朋友们，大家好。这里是2012年第87届全国秋季糖酒会的展会现场，我现在所在的位置是鞍山荟丰农产品开发有限公司的展位前，今天我们很荣幸地邀请到贵公司的洪总来接受我们的采访，洪总您好。
鞍山荟丰农产品开发有限公司-洪总：
    你好。
火爆食品饮料招商网：
    您好，洪总，首先给大家介绍一下我们公司及品牌概况吧？
鞍山荟丰农产品开发有限公司-洪总：
    好的。我们鞍山荟丰农产品开发有限公司是一个成立于1997年的这样的一个企业，企业的前身是以原料供应商为主，我们的芦荟原料主要是供给国内的几大的奶产品基地，后期是以出口韩国、法国、日本这些国家为主。真正开始研发我们这些罐头饮料系列，是在08年正式开发，经过了很多挫折，因为芦荟是一个很有特性的产品，它不能等同于其他相同的植物。另外一个你们不知道了不了解，就是芦荟它很多内在的元素是可以和人参相媲美的，但是它在做食品这块是在08年以后才可以去食用，而且国家规定的是只有库拉索芦荟，还有一种就不太清楚了，但是我知道的库拉索芦荟是可以做食材食用。是08年国家在食品药典里面明确规定的，在这之前芦荟是不能作为食材使用的，这是国家规定。
    我们在研发过程中遇到了很多困难，但是正是因为我们作为一个外资企业的原料供应商，我们得到了一些从国外引进的这些先进的技术。因为我们这个原料提供给法国、韩国，韩国还可以，但是法国呢必须要执行一个欧盟的标准，进入到韩国的企业、进入到法国的企业必须要达到欧盟的标准。所以说，我们的产品在质量上和世界上是同步，你要尝到我们的产品，你会感觉口感非常好。那么目前在国内来说，芦荟产业是呈一个上升的趋势，朝阳产业，芦荟在国内有很多的种植基地，但是真正把它引用到食物上、食品上不多，大部分你们都了解说美容、化妆品对吧。实际上芦荟的功效很多，包括抗辐射、紫外线，肠胃的保健消化，作为美容大家都知道芦荟是作为美容的，但是实际上它有很多的功效并没有研发出来。
    我记得中央7台在《农经》这个专栏频道中曾经提出这样一个观点，就是说从现在开始往后的10年左右，芦荟的产业全球的消费大概是90亿美元。这个不是我这里瞎说，这是通过专家也好，还是行业前辈们他们总结出来的，预测出来的。
    那么我们的产品现在推出是4个口味，两个系列。4个口味就是芒果芦荟、冰糖原味芦荟、水蜜桃芦荟还有一个就是草莓芦荟，就是迎合了各种不同口味消费者的需求。那么我们饮料系列是同样的，芒果、草莓等四个口味。
    那么我们现在目的是什么呢，能够使芦荟这个产业形成一个，大家都来参与、大家都来享受的这样一个产业。因为现在我们逐渐进入一个健康，保健、养生这样一个时代，那么现在老龄化社会已经是越来越严重了，包括我们的父辈，他们的年龄在一天天的变老。他们为国家奉献了几十年，那么晚年他们需要一个健康的身体，享受美好的夕阳时光。
    健康这个概念是我们大家都理解的，但是同时又很多一些不健康的产品，打着健康的旗号，来充斥这个市场，那么这里上当的、受骗的有很多消费者，大家都知道。所以说针对健康、养生这样的产品、这样的食品，大家都是非常谨慎，甚至说内心自然或不自然在拒绝它们，但是需求又是存在的，又不可能说去拒绝它，不去需求它。所以说我们的产品要针对这一点，针对健康、保健、绿色、养生，因为芦荟属于具备这样一个功能的植物，所以我们在研发过程中呢，在质量关、在口感、在需求这方面，我们都着重的去考虑，甚至说下了很大的功夫。企业的研发部门经过几年的努力，才在2010年开始正式的投入生产，那么我们现在我们正式进入市场实际上是在2011年的12月份才正式进入市场。
    因为我们目前主要的市场是在东北，因为我们的企业在东北，东北几个主要的城市我们的产品有一定的消费市场。很多消费者会觉得你这个产品为什么贵呀？因为我们的产品不是说要挣取到多少的一个利润，不是，因为它很多的工艺，包括它设计上的东西太多了。你比如说，你不能想我这个产品，芦荟去了皮，打一打浆，我就可以做了，实际上这里有很多潜在的东西。另外一个我们现在想去开发全国市场，这次福州糖酒会也是出于这样一个目的，从目前来看我们现在有的在谈判的这些经销商，也是非常感兴趣。我觉得这次会很成功，同时也谢谢你们给我们这样一个采访的机会。
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    我想问一下我刚才来之前也看到有不少经销商前来咨询业务，对于新加入的经销商朋友这块，咱有哪些优惠政策和扶持呢？
鞍山荟丰农产品开发有限公司-洪总：
    传统的这些我就不要讲了，这些大家都是做这个行业的，每个人都知道这里面有什么样的要求、需求，只是说我们也不能脱离这样的一个范畴。同时，我希望有意向的这些经销商，能和我们联络，具体的事情我们具体解决，因为市场是不同的，地域也是不同的。那么每个区域、每个市场它所面临的问题和情况也是不同的，这样我们会根据每个不同的市场，不同的经销商，采取不同的帮扶手段。那么企业想做这个市场，企业会有很大的投入，具体是怎样的投入不能说一概而论是这样，全国市场好像是一刀切，这是不一样的，每个经销商都会享受一个独特的企业的帮扶政策。
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    听洪总这么一说，我觉得洪总是一个非常具有经营理念的人，我也希望广大的经销商朋友们能够抓住这次难得的机会和我们公司共同进步、共同发展。那洪总，在本次展会中，我们公司都采用了哪些独特的宣传方式来吸引经销商的眼球的呢？
鞍山荟丰农产品开发有限公司-洪总：
    首先一点你也看到了，我们产品的颜色，我们产品的包装，可以这样讲，从消费者的眼中，他会感觉到这个产品是非常具有吸引力的。同时在一些营销手段上，我们也采取了很多包括外在的形象宣传，内在内功的修炼，包括我们现在有经销商他们这次的推荐。那么说有什么特色呢，我也觉得没有什么特色，我们企业没有那么大的实力，像酒业这些品牌搞得那么大的这样一个场面。我们是实实在在的讲我们就是一个小企业，我们正在像这些老前辈们、老大哥们、大企业呢去学习，去靠拢，我想通过几年的努力呢，我们有一天能做到他们那样一个规模，所以我实在讲不出我现在还有什么特色。
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    实实在在做企业，才能让企业发展的更长久。您看咱产品这么好，宣传力度确实也非常大，那对于贵公司未来的发展，您这边是如何规划的呢？
鞍山荟丰农产品开发有限公司-洪总：
    这个是很有前景的，不是说我们通过你们的采访在这里胡编乱造，说实话我们对企业未来的展望是很有信心的。你要知道在目前我们国内，芦荟产业可以这样讲是存在一个内功不足的这样的状态，我给你讲一个例子：我们是给韩国提供的原料供应商，我们的产品提供给韩国企业，韩国企业把我们的原料就地加工，然后他又返销给国内，我们中国的消费者，那么这之间的一个利润差是非常巨大的。为什么这样讲，因为我们没有这样的一个工艺，我们就是针对这一点我们才推出这些产品的，因为我们和韩国的企业合作了十几年，和法国的企业合作了十几年，我们从他们身上学到了很多，包括技术、包括对待市场、对待质量这样一个认知，和这样一个责任。
    你要知道外资企业他有他很大的一个优点，他对产品质量是非常非常关注的，所以说我们开始研发、生产我们现在有这些产品，包括后续不断推出的这些系列产品。我们的目的很简单，中国大陆市场只是我们未来10年的一个计划，我们的计划是要走向世界市场。因为我们产品已经达到欧盟的标准，我们在欧盟的认证已经拿到，因为我们是外资的原料供应商，认证我们已经拿到，所以我们的产品可以直接面对国际市场。所以我们未来的这样一个规划就是走向国际，国内只是说我们的一个市场，我们市场还很大。另外一个刚才也讲了，前辈们预测了未来的芦荟产业，会达到一年90个亿的这样一个市场份额，那么这大的一个市场不是我一个人、我们一家企业能够去完成的。这需要国内很多正在以芦荟为自己存在目的或者是说一个基础的这样的产业嘛，这些企业家们能够共同努力，认识到这一点，去把这个市场做大、做强。
火爆食品饮料招商网：
    听洪总这么一说我觉得我们公司实力的确非常雄厚。也希望经过我们公司全体员工的共同努力，我们公司今后的市场会做得越来越火爆、越来越美好。，您对我们5888.TV火爆食品饮料招商网做一个简短的评价吧？
鞍山荟丰农产品开发有限公司-洪总：
    这个我真的是有感而发，虽然说你们也是做行业当中的这样一个引导者，但是你们给很多中小企业，或者说发展中的企业提供了这样一个非常好的平台。作为我们这些中小企业来说，需要、也希望能够得到你们的支持，那么至于说怎么去配合，大家怎么去双赢、共赢这个还需要不断地去摸索和磨合，因为我们毕竟没有一个范本，大家都按着这个做就是成功的，没有。所以我们能够怎么去做，怎么去做得好，谁来做引导，谁来配合，这个需要我们大家共同的去做，但是我非常感谢你们给我们这样一个机会，希望我们以后能够更好的合作。
火爆食品饮料招商网：
    行，非常感谢洪总对我们公司的评价和建议，我们火爆食品饮料招商网也将继续全力以赴地为贵公司做的品牌宣传和产品推广。再次感谢您接受我们的采访，祝您生意火爆。
鞍山荟丰农产品开发有限公司-洪总：
    谢谢。
火爆食品饮料招商网：
    相信广大经销商朋友们对于鞍山荟丰农产品开发有限公司一定有了更深入地了解，如果想要了解更多的产品信息，详情可登陆5888.TV火爆食品饮料招商网来进行咨询。敬请关注5888.TV火爆食品饮料招商网，关注鞍山荟丰农产品开发有限公司。以上为火爆食品饮料招商网现场报道。