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视频名称:济源丰之源饮品有限公司接受火爆食品网采访

上传时间:2012/10/26 16:36:24浏览次数:4764 次

所属公司:河南丰之源生物科技有限公司
所属展会:第87届糖酒会

火爆食品饮料招商网:
    火爆食品饮料招商网的用户及广大经销商朋友们,大家好。这里是2012年第87届全国秋季糖酒会的展会现场,我现在所在的位置是济源市丰之源饮品有限公司的展位前,今天我们很荣幸地邀请到贵公司的杨总来接受我们的采访,杨总您好。
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    你好。
火爆食品饮料招商网:
    很高兴在这次展会上能看到您,首先给大家介绍一下我们的公司及品牌概况吧?
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    好的。咱们丰之源公司是一家专业从事饮料加工的大型企业,目前我们正致力于植物蛋白的研发,植物蛋白这块,作为我们公司来讲是想把这一块结合我们地方的资源,把它打造成行业的第一品牌。目前我们主要的产品就是突出儿童的,作为一个领军企业,我们是全国第一家把它研发出来,然后投向市场的。现在就是儿童核桃乳,已经成为咱们一些核心区域像浙江、福建,就是全交会周边市场的主推产品,并且已经赢得地方很多消费者的认可。
火爆食品饮料招商网:
    我看咱这次展位布置的非常精美大气,带来的产品也琳琅满目,那大家介绍一下在本次展会中我们推出的主打产品,以及它的优势和特色吧?
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    这次就是说我们参会,你也看到了,最主要是推广我们植物蛋白这个品系。那么植物蛋白这块就是我们三个部分,第一个就是我们主推的儿童核桃乳,儿童核桃乳我们有三个方面的优势:第一个大家都知道,核桃有益智健脑的功效,这是第一点;第二点,我们的家长对于孩子望子成龙;第三个因素,我们的品牌叫做“起跑线”。那么这三个因素非常有机的关联在一起,就是我们一联想就会联想一个画面,让孩子赢在起跑线上,就喝我们的“起跑线”儿童核桃乳。所以说这一点我们为什么把我们的产品定位在儿童核桃乳主要是,起因就在我们这个注册商标和我们产品的自然属性浑然天成。所以说这个我们公司现在主推的,为什么儿童核桃乳作为一个细分市场,把它作为公司的首推产品,就是基于以上三点。
    另外的一个,我们看到的这个红罐的核桃露,这一款我们的定位是什么呢,就是它面向大众,但是它更符合它的颜色包装设计,更迎合我们中国人的传统,红色比较喜庆。然后我们的口感呢,又进行了一些研发,就是烤香型,就是不同于以往我们核桃露那种平和的口感,它香味比较浓郁,这样更易于被大众接受,然后更易于消化和吸收,都知道熟食嘛更易于吸收。主要是有以上的三个特点。
    另外一个就我们的果仁核桃露,就是这瓶蓝罐的,蓝罐的核桃露它也有三个特点,第一它是叫果仁,什么意思呢?就是它有两种的内质,一种是花生,一种是核桃,这叫做“双果搭配、营养加倍”,这一点也是我们产品一个突出的卖点。再加上蓝色,它在这个地方比较被大众接受,也是比较受欢迎的一种颜色,所以这种就是包装设计,包括我们的这个配方,包括我们饮料它的独特性,营养的均衡性,更容易被大众所接受。
火爆食品饮料招商网:
    是,咱能抓住市场的需求,迎合消费者心理,才能将市场做大做强,那么我也看到咱这个招商现场也是异常火爆,对于新加入的经销商这块我们公司有哪些优惠政策和扶持呢?
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    现在我们的招商就两个方面我们关注,首先关注是经销商的思路,因为都知道一句话叫“思路决定出路”,所以说这一点是至关重要的。也就说你再强的实力,如果你目前的思路偏离了整个行业的方向,那你就是再努力也不会有什么好的结果。那么在这一点上是我们判断一个经销商,把我们的产品在一个地方能不能销开的一个至关重要的一点,首先是思路。第二点,就是客户是否专注于我们的产品,现在这个时代我们考虑,就是说为什么我们公司把我们过去一百多个单品压缩到现在只有十几款单品了,也就是现在专一、专业、专注打败全面的时代。那么说,经销商同样如此,如果说他的精力不集中,他销的产品非常多,那么就是说他成功的概率就不会太大。你像我们知道的王老吉,知道的红牛,都是一个罐体,然后上百亿的销量。那么,为什么说我们的植物蛋白,不能做出同样如此的成绩呢?完全可以,并且我刚才给你分析了我们的定位,我们的优势,我们有这么多的一个好的定位,现在我可以跟你讲凡是一些规模比较大的、有建设的经销商,他们看中的是我们的儿童核桃乳。因为这个全国是我们第一家做,咱们企业就有充分的定价权和话语权,那么这一块相对来讲能创造一个很大的市场空间。所以好的经销商他做起来就会游刃有余,可能前期会比较难,但是另外一方面,我们公司也会配合地方,一个在围绕终端生动化方面,我们在广宣物料、促销用品跟得上是一方面。第二个方面,就是我们空中提供一些支持,现在我们一直接在央视一套投放了一个阶段的广告,现在正在我们的核心市场,比方说浙江,比方说安徽,我们在它的地方的省的强势的一些频道投放广告。你比方说,浙江我们投放的是小强热线,这是当地非常火的一个栏目,那么就是我们做了一个冠名,就是说这样一个广告效果它比一些硬广告效果要好得多。所以说,我们既有空中的电视广告支持,也有地面的围绕我们的人员,围绕我们终端的铺市,包括陈列、包括终端生动化等等方面,我想这个工作应该来讲,加上经销商的努力加上思路明确,我相这个市场应该很容易拓展。并且我们为什么把浙江、福建安徽做为我们的核心省,因为这些地方的经销商已经证明,我们“起跑线”核桃露的系列产品,在这里卖得响、能卖得火的。
火爆食品饮料招商网:
    听杨总这么一分析,我也希望广大经销商朋友能够抓住这次难得的机会和我们公司共同进步、共同发展。那对于公司未来的发展,您是如何规划的呢?
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    未来的发展就是我们公司已经把上游资源的打造、上游产业链的巩固。现在我们目前是我们河南省的省级农业龙头加工企业,那么现在就是在申报全国的农业产业化龙头企业。那么就是说围绕这个主题呢,政府给我们非常大的一个资金上的扶持,也就是说提供近亿元的无息贷款,要我们打造万亩的核桃种植园。这个核桃种植园我们今年的8月份已经正式签约开始动工,预计到明年也就是8-9月份一期工程能够完成。这个工程完成以后,直接为我们产品的品质的稳定,以及我们上游供应的充足,提供了更多的保障,为我们的产品质量市场营销奠定一个坚实的基础。
火爆食品饮料招商网:
    我们公司实力这么雄厚,我相信经过我们公司全体员工的共同努力,公司以后一定会发展的越来越火爆。那杨总,您对我们5888.TV火爆食品饮料招商网也有一定的了解,对于我们网站您有哪些合理化的评价和建议呢?
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    正如你们的名字一样,火爆网,凡是我们企业跟你们打交道的,生意就异常火爆,这一点我们深有感触,我们部门的李经理对咱们公司的服务就是好评,经常跟我反馈,咱们火爆网的服务就是非常好。那么我看你们这个火爆网整个团队比较年轻,我觉得你们是一个充满朝气、充满阳光的团队,我相信咱们共同合作、共同努力,一定能把我们的产品通过你们这个渠道做得更好、更火爆。
火爆食品饮料招商网:
    非常感谢杨总对我们的评价和建议,我们火爆食品饮料招商网也将继续全力以赴地为我们公司做品牌宣传和产品推广。再次感谢您接受我们的采访,祝您生意火爆!
济源丰之源饮品有限公司-杨总:
    好的,好的。非常感谢。
火爆食品饮料招商网:
    相信广大经销商朋友对于济源丰之源饮品有限公司一定有了更深入的了解,如果想要了解更多的产品信息,详情可登陆5888.TV火爆食品饮料招商网进行咨询,敬请关注5888.TV火爆食品饮料招商网,关注济源丰之源饮品有限公司。以上为火爆食品饮料招商网现场报道。
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