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视频名称:山东果润食品有限公司接受火爆食品饮料招商网记者采访

上传时间:2012/5/29 18:59:08浏览次数:5190 次

所属公司:山东果润食品股份有限公司
所属展会:2012第六届食品博览会暨糖酒商品交易会

火爆食品饮料招商网:
    火爆食品饮料招商网的用户和广大经销商的朋友们,大家好!这是2012年山东糖酒会的展会现场,我现在是在山东果润食品有限公司的展位前,今天我们很荣幸的邀请到了公司的杨总接受我们的采访。杨总,您好!
山东果润食品有限公司-杨总:
    你好!
火爆食品饮料招商网:
    杨总,之前就听业内人士说,咱们公司的实力非常雄厚,那么你给我们介绍一下咱们公司以及公司的品牌概况吧?
山东果润食品有限公司-杨总:
    我们的公司是10年注册的,经过一年多半的时间,到目前为止,也就是说过了12年的春节,市场,产品才去招商,跟顾客才陆陆续续的见过面。公司的情况是什么的呢?我们企业整个占地面在100亩左右的。我们企业依托一个什么样的优势呢?企业古板栗园,这个板栗园大概面积在20000亩左右,大概在400年以上的板栗树是有两千多棵,而且这个板栗古树群在目前国内也是非常罕见的。尤其是板栗树这一块儿是非常罕见的,是没有这一块儿的。这也是我们企业相对其它板栗企业别人不能复制的一个优势。另外呢,从我们企业硬件来说的话,然后从我们生产,包括从板栗脱皮这一块儿基本全是叫现代化生产,因为还有一个板栗这个企业做了这么多年下来,在这个行业当中,大家都是做的不温不火,我们现在第一个叫吃螃蟹的人吧。我们可能通过这一两年的努力,成为目前板栗行业的领导者。因为我们的产品你也看到了做的形象比较多的。包括陈列架、挂条、挂网,这些东西都是一系列用到的市场促销当中的。包括品尝啊、试吃啊都有的。我们也希望这个行业在出两三家,大家一起去做这个市场,然后把这个行业做的要更大更强更好。因为板栗就是个好东西,吃了谁都知道是好东西,老人知道、孩子都知道。把一种更健康的产品、更原生态的产品然后带给消费者。让中国人民的身体更健康,是这样的。然后呢,再一个是什么事呢?我们现在整个产品的系列搞的比较多一些,包括有礼盒类的,然后呢有这个盒装的,还有比较高档的,然后有含气袋装的,这个有叫散称类的,然后还有冷冻的。基本是一个板栗大概做了30多个品种,然后吧,加上公司的一个硬件、软件、产品结构、后期的投入,这是目前公司的一个状况。加上公司一个运作市场的大体思路。
火爆食品饮料招商网:
    听杨总这么一说,我们也确实感受到了公司的一个规模,我一进到咱们展位也看到咱们的产品非常精美漂亮,那么在本次展会上,咱们的主打产品以及它们的优势,您给我们大家介绍一下吧?
山东果润食品有限公司-杨总:
    我们现在这个板栗主打的产品在这个季节,因为食品本身有淡旺季,现在这淡季这个季节,我们的主打产品一个是叫"开心爽栗",另一款产品是什么呢?叫"含气栗仁"的散称。这两款产品应该是在整体一个产品系列当中,这两款产品是比较促销的两款产品,为什么这么说呢?"开心爽栗"这个东西,我们现在把这个类似,把糖炒栗这个产品原来的这种加工方式给它颠覆了,工厂出来就是熟的,老百姓买了以后,如果想自己吃的话,回家用微波炉加热两到三分钟就可以马上吃的。这样呢,一个好处在哪里呢?老百姓买了以后,整个过程吧是自己在做,这样食品会更安全、更卫生。因为面对国内一个大的市场环境食品安全事件是一个接一个的。这样老百姓吃什么都不放心,吃什么都感觉是吃毒药似的。但栗子这个东西是原生态的,它就是个栗子,吃了后也是个栗子,那么自然就是安全。另一个就是为的就是一个主打,中国的老百姓,国内吧,年产量是在66万吨左右的,出口是一部分,剩下栗子基本上它被消费的方式是糖炒栗子走出去的。但糖炒栗子说实话,它这个加工过程中确实存在一些不安全的因素,包括里面叫石蜡,让栗子变得更亮,加糖炒,为了把这个栗子毛给炒下去,这样那种栗子也就吃了以后呢,人手上肯定会留下石蜡的,这个肯定是被吃下去的。另一是呢,这个扒下来以后,栗子本身有糖, 一扒粘一手糖的, 这另一个事。再一个呢,栗子本身就是热的好吃一些,这一买了半斤糖炒栗子,吃不掉,如果是半斤,只吃了四两的话,剩的一两第二天就坏了就丢掉了。买了以后放在冰箱里,然后呢,我想吃几粒,我就烤几粒,我想吃几粒,我就来几粒,避免了浪费,倡导节约嘛,又倡导了节约,还吃的东西又安全又卫生。为什么就颠覆性的产品,(原因)就在这里。这就类似以前叫小时候叫炒爆米花,拿了一个锅,摇啊摇那种感觉,结果将来被别的叫天然气加了一个锅取代了。可能吧这个行业这么去做的话可能把糖炒栗子取代的。我只是一个叫预测嘛。另一款产品我们这个栗仁的散称是一个很有优势的一个产品,因为那种产品啊就是去掉皮的。老百姓吃了以后更方便,对那种懒人的话吃了更方便,不用扒皮的。然后本身把栗子原有的味道又把这个味道稍微给调整一下,然后可能适合人群的口味,偏重啊,偏轻啊,吃的人才会更多。我知道一个事,好像这个豆腐吧,有一个豆腐干叫"馋嘴猴"应该知道的,"馋嘴猴"的豆腐干在国内市场一年大概要做到几十个亿,而且他们那个价格卖的还不是很低,零售价20的。豆腐嘛,反正就是三、四块钱一斤的。我想我们的产品量应该也是很大的。这个单品做好以后,将来可能是说在我们整个产品当中能占公司整体销售额的很大的一个份额的。
火爆食品饮料招商网:
    咱们的产品也确实非常的天然绿色,那么杨总,你在本次展会上咱们有这么独特的产品,你是采用哪些独特的宣传模式来进行推广宣传的呢?
山东果润食品有限公司-杨总:
    我们现在吧,一个是借用我们公司的一个优势,我们一个板栗园,里面的树都是几百年,那种东西是无法复制的,这算是我们叫企业文化的一部分。这是我们的一个优势。另一个是什么呢?我们现在所做的一系列的产品在板栗的行业内,任何一家企业没有达到我们这个产品,他们做的产品系列没有达到的,因为他们做的产品系列都比较少,我们做的比较全一些,涵盖的比较全,另一个就是在哪里呢?我们现场就是说把这个"开心爽栗",拿出最好的一部分出来,现场把它加热,让来参加展会的一些客商,包括当地一些来逛展会的大哥大姐大爷大姨的现场品尝一下,现场的吃让他们来说,我们的产品和以前的糖炒栗子有什么区别,好吃不好吃的,因为老百姓说吃的好吃,他说了算的,因为顾客永远是上帝,销售是这样的,强加的买卖不是买卖,上门的买卖才是买卖。
火爆食品饮料招商网:
    那么我还想问一个我们经销商最为关心的问题,如果成为咱们的经销商,贵公司会给予他们哪些优惠政策呢?
山东果润食品有限公司-杨总:
    我们现在多的不多说,我们现在做的是板栗这个产品,如果去对比的话吧,只能拿这个行业内,我们同行业的产品的操作方式去对比,我们的力度比较它们大多少,目前,我们应该在板栗这个行业操作市场来说的话,如果产品做的这一第列的促销物料,我相信这个行业当中没有第二家的,就是说是做的挂条,有陈列架,有挂网,包括卖场周游的一个推广活动。品尝、试吃、微波炉加热,然后商场内的做活动、搞特价。这个在板栗行业当中没有这么做的,但是我们可能是说和休闲类的产品,但不是我们的竞品啦,跟做梅子的、做鸡爪的,还有比如说好利友啊做薯片的,我们给人家差距还是比较大的。需要向人家学习的。但是也希望做板栗这个行业,做同类产品的的厂家,大家一起努力,把这个市场做大做强,这样大家都得利了,一家做大不叫大,大家都做大了那才叫大了。
火爆食品饮料招商网:
    我也相信广大的经销商朋友们已经非常心动了,那么也赶快参加到咱们这个公司和我们公司共创辉煌的佳绩。那么杨总,你对公司未来的发展是怎么规划的,给我们大家描绘一下吧?
山东果润食品有限公司-杨总:
    未来的发展就是就是说整个行业叫板栗行业叫领导者。然后呢,我们也希望了通过三到五年要做到一个上市企业。同时我们可能现在营业额比较低,将来我们会做自己的一个规划的。可能将来做到一个百亿企业,做几十亿的企业。把板栗的这个行业做的更大,同时让中国的老百姓能吃到更优质的产品。吃到板栗吗,每天吃几粒,每天来几粒,让自己的身体吧更强壮,更健康,让整个民族更强壮。
火爆食品饮料招商网:
    我也坚信咱们公司会发展的越来越火爆。那么,杨总,你和我们5888.TV火爆食品饮料招商网也合作这么长时间了,你对我们火爆食品饮料招商网有什么合理化的建议吗?
山东果润食品有限公司-杨总:
    我在哪个地方招商经常看到你。招商啊,有一些新厂家吧,好多产品有一个通路,等于是一个厂家和经销商的一个中介。好的产品招起商来有时候吧找不到优质的经销商,好的优质的经销商找不到好的厂家,我就是希望你们作为一个中介吧做好。因为你们这个行业现在竞争是很激烈的,就是想办法怎么做,同时服务好一个经销商,而且又同时服务好一个厂家。这样说在你们那个行业呢调整去做一下吧,也会说比同行者会做的更好一点,我是这么感觉的。
火爆食品饮料招商网:
    谢谢杨总,我们也会全力以赴的为您公司做全方位的品牌宣传和网络推广。谢谢杨总,祝你招商火爆!
山东果润食品有限公司-杨总:
    谢谢你们,也非常感谢你们对我们的支持!
火爆食品饮料招商网:
    相信广大的经销商们对我们山东果润食品有限公司有了更深刻的认识,经销朋友们如果想要更深入的了解咱们山东果润食品有限公司可以登陆5888.TV火爆食品饮料招商网来进行详细咨询。敬请关注5888.TV火爆食品饮料招商网,关注山东果润食品有限公司,以上为火爆食品饮料招商网现场报道。
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