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视频名称:火爆网5888.TV采访郸城文玉食品有限公司

上传时间:2012/5/23 17:57:04浏览次数:5680 次

所属公司:河南文玉食品有限公司
所属展会:2012第十届漯河食品博览会

火爆食品饮料招商网:
    火爆食品饮料招商网的用户和广大经销商朋友们大家好,这里是2012年第十届漯河食品博览会的展会现场,我现在所在的位置是郸城文玉食品有限公司的展位前,今天,我们很荣幸的邀请到贵公司的赵总来接受我们的采访。赵总,您好。
郸城文玉食品有限公司-赵总:
    你好,文玉食品广大经销商大家好。
火爆食品饮料招商网:
    赵总,之前就听业内人士说贵公司实力非常雄厚,影响力非常强,那您能跟大家来介绍一下,公司以及公司的品牌概况吗?
郸城文玉食品有限公司-赵总:
    郸城文玉食品有限公司成立于2001年6月,到目前为止已经度过了11年。是一家专业生产米线、方便面以及新品米面搭档的专业型的生产企业。目前我们企业拥有三大产品线,文玉这个商标,目前是河南省著名商标。我们企业也是河南省农业产业化龙头企业,等等诸多荣誉。发展到现在,我们于2001年年底在郑州万客来食品城,成功的建立了,全国食品营销中心,目的是解决三个方面的问题。
    第一个:解决我们的信息流。因为我们知道,万客来是中原地区最大一个食品城。很多客户都在食品城来回选择产品,对接了一个资源、信息。
    第二个:我们解决了物流,在万客来周边有上千家物流公司。对我们产品往外发、运输,夯实了基础。
    第三个:我们的人员,人才团队的组建。从面向周口地区的招募变成河南省人才的招募。所以到目前为止团队的组建到位,产品线调整到位。我们在六月初已经规划,会开工建设我们文玉公司二七区生产车间,占地面积5800多平方米。为我们在做好中原米线领军品牌产能供应打下了一个良好的基础。目前地方各方面已经到位,占地情况刚刚也跟大家说了,大致就这些。
火爆食品饮料招商网:
    领军品牌,米线的领军品牌绝对是文玉米线。那赵总,刚刚进入咱的展位就看到琳琅满目的产品,这么多的产品,你能给大家来介绍一下,尤其是它的优势吗?
郸城文玉食品有限公司-赵总:
    米线这一块儿,第一个我要说的是我们公司在我们的董事长左建忠,总经理张文玉的带领下,从以前的单一产品到现在呢形成三大产品的主线,第一个产品的主线毫无置疑的将是我们的中原领军品牌的米线系列产品。目前呢,我们的口味的话大致有12种的口味,产品主要是以这种酸辣、麻辣、川辣、陕辣为主,包括湖南的湖辣,我们接地气,因地制宜的在这个调料上做了很深的调整。第二个米线的这个优势是目前我们已经是在米线行业率先使用的双膜包装,也就是说打开一层薄膜以后,我们这里面还有一层包装,就是保鲜膜,保证了产品的完整度和这个感观度,因为消费者拿出以后一看很漂亮,手不会直接接触到这个米线块,有一定的卫生各方面感觉都是非常好的。第三个是我们在市场上的这个销售,从目前市场的定位和反馈来讲,全渠道来讲,已经是得到了很多这种消费群体的接纳,并且的话,各个经销商也取到了合理的较大的利润。
    第二个产品线,米面搭档,这个产品在目前属于国内首创的一个的产品,为啥这样说呢?因为有机的将米线和方便面这两个产品结合到一起。并且的话,我们业内有一个复水点,复水点我们做到了最佳的状态,同时是我们提出了“混搭新风尚,米面更营养”的销售理念,同时的话对大中专学校定位的是“知心知己,泡在一起”的一个感情定位,这是我们产品的一个卖点。同时的更是它的产品的一个实际点。因为,吃过以后,我们知道米线和方便面两掺以后有饱腹感。可能这是大家还有很多消费者还不太清楚的,那么只有你自己去体验下这个口味,你就会感受得到。
    第三个产品线是我们的这个缘面,缘面到目前为止,大家可以从包装上看出来,产品包装清晰大方,“缘”,今天在这个漯河食品博览会上很多客户反应这个缘很容易记,同时呢我们打出了一个口号叫“有缘相伴一生”,也是我们对方便面的一个定位。我相信这个产品的口感各方面,这么好的优势的情况下,我们会聚焦我们的资源,很快会出现一个大的突破。当然具体每一个产品的口味都是非常齐全的。
火爆食品饮料招商网:
    那这么多这么好的优势,贵公司是如何保持这些优势的,换句话来说,贵公司是运用哪些方式来宣传他们让经销商和代理商对它们的印象更深刻呢?
郸城文玉食品有限公司-赵总:
    首先啊,我说一点,一个好的营销团队和好的营销模式能够解决产品首次让消费者接受的一个过程。那么凭什么让产品长久销售而不出现慢销的这些问题呢,那么首先要说的是我们有这个实力,我们公司的董事长左建忠是中国米面协会的常务理事,是业内的专家。对米线、方便面这两个产品来说可以从所有的技术工艺流程上来讲完全的能够做到应用自如。用业内一句话说,说我们左总,给您一堆废铁,在一定时间内,可以出符合国标的米线。这来源于第一点,质量。我们提出“质量是生命,营销是使命,服务是寿命,创新是革命”。我们提出的这不是空口的,而是要实际的。刚才我讲的是质量,没有质量没有生命。
    第二个就是刚你提到营销,我们对每一个产品都有一个充分的定位。比如说“米面搭档”,我们是做好中心点,就是在学校、码头、车站做好这个中心点。有一句话我们的产品定位是“一个中心点,两个跟定点”。是这个产品的定位,但具体的产品的细节,经销商可以通过业务人员来了解。米线,我们下一步要上一个礼品箱,并且已经快设置到位,具体的操作思路,我在这里还不便跟大家说,因为这也是我们下一步,争做中原米线领军品牌的杀手锏。并且我可以负责任的告诉广大经销商,这个产品将来是你们的利润快速的增长点。
    第三个是方便面的营销思路,我们在方便面的营销思路就是两个字——聚焦。然后我们会把我们的人员、财力、物力全部聚焦到我们认为合适的市场进行全力的突破。做好切入点,打响引爆点,是我们在做方便面这条路上的思路。当然,具体详细的三个产品线的营销思路,有些关系到我们销售思路的整体性。不是我们经销商的,我们可能还不能说的那么直白,明了。具体想了解的话,可以对我们公司给予咨询,相信会给广大经销商一个满意的答复。
火爆食品饮料招商网:
    赵总,刚刚进到咱展位的时候,我看到有很多的经销商现场就跟我们已经达成合作了,那对于新加入的合作伙伴,您对他们有没有什么要求同时会给他们哪些优惠政策呢
郸城文玉食品有限公司-赵总:
    今天参加食博会,确实氛围非常好,能够达到了我们预期的效果。现场交定金的我们有将近20个。我们采取新市场现场交定金,我们双倍返还,充货款的政策。那样的话,很多客户只要是真心干的,也对这个产品充满信心的,现场我们直接就签单了。我们在承诺食博会上签的客户,货到客户仓库,三天之内,我们的业务人员到位。我们树立的是经销商即办事处,办事处即经销商的销售思路。并且因地制宜,接地气的制作出适合当地的市场的运行方案,来和客户一起执行去落实,这是第一条。第二个我们会对客户及所属的业务人员进行我们文玉公司的详细的公司理念的导入,思路的理顺。为我们的产品,为客户的生意在市场上双方互利的原则下,共同的执行到位,真正执行到位。第三个是我们对客户用一句话来形容我们对客户的态度,我们所做的承诺所做的市场,只有一句话让“时间来验证”,任何事情,时间只要有三个月到半年时间给我们文玉公司进行合作以后,你会感受到,我们是在真真正正的让客户赚钱。我相信只有客户赚钱了,我们的工作也会更容易开展。
火爆食品饮料招商网:
    文玉食品为经销商考虑的非常周到,也希望经销商朋友能够抓住机遇与文玉食品有限公司共创辉煌伟业。赵总,大家都知道,食品行业竞争非常激烈,那面对竞争与挑战、机遇并存的市场环境,贵公司对未来的发展前景能跟大家来做一个规划吗?
郸城文玉食品有限公司-赵总:
    我们公司具备了三个产品线,第一个产品线“米面搭档”,桶装的,目前是国内首创。我们有理由,因为有质量。我们也相信好的营销模式,把这个产品做成区域性。我们很理性的去分析这个事情,区域性的“米面搭档”品牌,凭我们的质量,凭我们的各种营销人员的集思广益、群策群力、全民皆兵式的营销思路,是没有问题的。到目前为止我们在150万件,这个目标是我们在明年12月份实现的。目前的趋势,从市场上的谋局我们谋划产品,到布局,再到下一步的搅局,到最后的定局,我们会用两年的时间走到位。第二个刚才讲的米线,我们的目标就是中原米线领军品牌,到目前为止,没有全国性的品牌,正是适合做品牌的最佳时机,这个是我们对米线的定义。方便面产品,毫无置疑,重点市场、重点突破、重点提升、以点带面的这条思路不便,这个产品的上市,从目前的反馈来讲,周口包括郸城我们本地的,包括安徽的几个市场,已经出现很不错的会火的苗头。这个产品,我们在今年“一个单品打天下,一款产品定乾坤”这句话。我们可以做到五千万,高了我们做不到,所以我们很现实的去分析这个产品。一旦这三个产品线全部建立以后。我们企业所发展的道路会越走越宽。
火爆食品饮料招商网:
    赵总,你跟5888.TV火爆食品招商网也有这么深的渊源了,您对我们火爆食品招商网有没有什么合理化的建议或是评价?
郸城文玉食品有限公司-赵总:
    火爆食品招商网,我从咱公司刚开始建立的时候,我关注过。因为每一届的糖酒会,都在进行大肆的宣传,在经销商的心目中,有很深的印象。目前我们就提倡网络是一个无边界、无国界的资源,那么这个资源在很大的市场范围内能够让想找这个产品的经销商,都能找得到,都能接受这个产品,它弥补了人与人之间的沟通环节脱节的问题,同时他建立一个平台。到目前为止,我的几个朋友也在火爆网上做产品的推广,听他们讲确实起到了很好的作用,招到了很匹配、很合适的经销商。我们公司的想法,在下一步,我们经过分析以后,我们会跟火爆食品招商网进行深入的沟通,也希望贵公司能够拿出和我们公司相匹配的宣传定位,比如说图案、产品相册等等方面能够进行一个交流,也希望在短期内我们能够达成合作意向。也希望我们的产品市场销量能够更上一层楼。
火爆食品饮料招商网:
    谢谢赵总对我们的评价,经销商朋友如果想关注更多文玉食品有限公司的产品及信息,详情可登陆5888.TV来咨询。我们火爆食品招商网将继续全力以赴的为米线领军品牌做好品牌招商和网络推广。敬请继续关注5888.TV火爆食品招商网,关注文玉食品有限公司。谢谢赵总,祝您招商火爆!
郸城文玉食品有限公司-赵总:
    谢谢,也祝广大经销商在2012年有大的收获,也祝火爆食品招商网越来越火爆!
火爆食品饮料招商网:
    谢谢,赵总!
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