火爆食品饮料招商网：
    火爆食品饮料招商网的用户和广大经销商朋友们，大家好，这里是2012年第十届漯河食品博览会的展会现场。我现所在的位置是石家庄发达食品有限公司的展位前，今天很荣幸的邀请到贵公司的刘总来接受我们的采访，刘总，您好。
石家庄发达食品有限公司-刘总：
    你好。
火爆食品饮料招商网：
    刘总，您能跟大家简单地来谈一下我们石家庄发达食品有限公司，以及公司的品牌概况吗？
石家庄发达食品有限公司-刘总：
    我们公司从1995年建厂，到现在来说已经有17年的历史了，从一开始就是一个由3亩地建了个厂房，上了一套半自动的设备。慢慢一步步走到今天，现在我们这一块生产线现在一共有4条，蛋白我是一分钟700罐的台湾进口设备，然后有一台现在是500罐的碳酸设备，我八宝粥这块是一分钟800罐的设备，还有一套我刚上的一套生产500ml大罐的，这一块主要是针对南方市场，因为客户需求。我们公司经过这17年的历程，也打了一个很好的基础，目前设备有4条，我们公司概况现在是总占地60亩地，注册资金是500万。现在我们光上设备已经超过500万，包括厂房、地皮都是我们自己的，我们固定资金达到3千多万吧。然后我们有自己的宾馆、餐厅、酒店，我们是一体化的。
火爆食品饮料招商网：
    可以用历史悠久、实力雄厚来评价我们发达公司了。
石家庄发达食品有限公司-刘总：
    17年走过来，也是不容易的，经过许多的坎坎坷坷，但是我们现在就是说我们的产品在市场上都是受到一些好评。大家对我们，可以说对我们前期做出的这些坎坷，我们终会要走向一个成功是认可的。
火爆食品饮料招商网：
    一进入咱的展位就能够看到琳琅满目的这些产品，您能给大家来一一介绍一下，尤其是它们的优势，以及我们主打产品的优势吗？
石家庄发达食品有限公司-刘总：
    行，可以可以。今年我的主打产品就是养智果仁露，养智果仁露它里面包含什么，包含黑豆、花生、芝麻加核桃，四种植物蛋白营养成份综合在一起，我们是由北京科技院给我们研发出来的。这个从口感上，大家可以看到在会场上，有的客户在品尝以后留下了宝贵的意见，有的客户品尝以后回头就过来跟我们签单，我感到河南这边糖酒会的这些人对我产品的认可度还是蛮高的，非常感谢。
火爆食品饮料招商网：
    那这么好优势的产品，贵公司是用哪一样的宣传方式来让我们这些产品保持原有的实力，而且不被超越呢？
石家庄发达食品有限公司-刘总：
    说句心里话，我们前期就本着走我们自己的理念，我们一步，包括这些陈列箱、宣传画、广告牌、彩页，在讲一些内容、营养成份啦、多少啦，一个老总蒙牛的老总牛根生讲得一句话很好“一杯牛奶强壮了一个民族”。但是，现在21世纪了，就是人们每天大鱼大肉吃的，身体壮壮的，这样就需要营养均衡。比方说核桃是健脑的，黑芝麻包括、头发都有一些黑芝麻的成份，花生是对胃好的，黑豆蛋白含量也是蛮高的，可以说是对人身体有多种好处。
火爆食品饮料招商网：
    那我想问一个了对经销商朋友关注的问题，对于新加入的合作伙伴，贵公司对他们有没有哪些要求，同时会给予他们哪些优惠政策呢？
石家庄发达食品有限公司-刘总：
    要求嘛，我们选择客户要求是对我们品牌要认可，对我们理念要认可，要一直维护我们品牌形象，能够长期发展下去，这样的经销商。我们不要求经销商实力有多么大，但是我们要求他有一定的配送能力，跟服务能力。我的产品到了市场以后，要有人员去跟进，去拉动、去维护、去促销这一块。包括对经销商的要求嘛，首期发货我们就1000件，就是这些，一般的经销商都能承受，4万多块钱也不多。但是说一个市场要铺，达到一个市场占有率的话，他要拉上3车货、4车货，就是每个店，进店就要看到我的产品，这讲一个终端形象化。因为我们口感没有问题嘛，后期我们广告又上来嘛，包括河南卫视，或者说河北、山东、安徽4个卫视我会齐上，这样我就是广告宣传这块，也相当于是对我市场的一个支持，对我动销的一个拉动。包括现在目前大家可以看到我这个展位嘛，现场订货的我们，夏天来临了嘛，就是订货的跟我签单的我就可以送他空调一个。我们不图挣钱，但是我们要就是为了打造这个品牌，“步步鸟”品牌，我们的广告语也注册了就是“品质高、味道好，步步鸟”这样一个理念。
火爆食品饮料招商网：
    贵公司为经销商考虑的是非常周到的，那经销商朋友如果想加入我们发达食品有限公司，详情可直接登陆5888.TV来咨询。那刘总，大家都知道食品饮料行业现在竞争是非常激烈，那您对贵公司未来的发展可不可以做一个描绘，您像现在有一部分您可以这样说，面对竞争与挑战激烈的市场前景，贵公司可以做一个远景的规划，对不对？
石家庄发达食品有限公司-刘总：
    品牌的竞争取决于，一理念，你的消费群体在哪里，你的营养价值体现在哪里，你的市场服务在哪里，包括我们的广告宣传在哪里，都是让消费者能看得到的。我们从产品做，研究配方、包装，包装设计这块，外包装箱，包括手提袋我们设计了将近三个月的时间，配方我们研究了将近快一年了。刚刚上市，现在两个月，已经在河南占有1/3的市场，那说明了什么，说明了我们的路线大家是认可的，我们的口感大家是认可的。然后再谈到一个企业的竞争在哪里，就在一个实力的竞争，我们企业从97年到现在，发展到现在可以说，不说几个亿吧，但是我们固定资产是有的，我们存款也是有的，我们没有一点外债。而且我们有自己的三片罐自己的罐厂，还有纸箱厂这块也是我们自己的纸箱厂。从实体、实力上我们坚持下去，我们三年要把这个品牌打造起来，但是三年之后我要走向上市集团公司，建到集团公司。集团公司面临我要搞一个物流配送中心，每个地方都有我的配货站，我把我的货要及时给客户配送到位。包括下边我还有一个更大的想法，就是在每个地方我要建我的专卖店。因为我要建一个系列产品，不但但是植物蛋白，包括果汁饮料、碳酸饮料、营养粥这块，我们都会研发在做。让我们的客户挣到钱，我们才能合作下去，合作愉快，合作持久下去嘛，对不对。我的目标就是3年以后我要打造集团公司，走向上市公司这样。
火爆食品饮料招商网：
    我们也坚信贵公司宏伟蓝图一定会发展的更加美好，
石家庄发达食品有限公司-刘总：
    谢谢谢谢。
火爆食品饮料招商网：
    刘总，你对我们5888.TV，火爆食品招商网也有一定的渊源了，您对我们有没有什么合理化的建议，或者是评价呢？
石家庄发达食品有限公司-刘总：
    实际上从产品过来吧，到现在才两个月，参加了两次糖酒会，一个河南郑州，再就是这次漯河。我感觉你们在5888.TV（火爆食品饮料招商网），在同行业当中可以说做得相当棒、相当OK，包括上次我们做的一次（采访），我的客户回访率都是蛮高的，我这边感觉到非常满意。我相信我们会合作愉快，一直合作下去，好吧。
火爆食品饮料招商网：
    谢谢刘总对我们的高度评价，我们也将继续全力以赴地为贵公司做品牌招商和网络推广。非常感谢刘总接受我们的采访，谢谢刘总，祝您招商火爆。
石家庄发达食品有限公司-刘总：
    谢谢，谢谢。
石家庄发达食品有限公司-刘总：
    相信石家庄发达食品有限公司一定给您留下深刻的印象，经销商朋友如果想了解更多发达食品有限公司的产品及信息，详情可登陆5888.TV来咨询。敬请继续关注5888.TV，火爆食品招商网，关注石家庄发达食品有限公司。以上为火爆食品饮料招商网现场报道。