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视频名称:兖州大象食品有限公司接受火爆食品网专访

上传时间:2012/4/24 11:20:43浏览次数:4990 次

所属公司:山东兖州大象食品有限公司
所属展会:2012年山东省春季糖酒会

火爆食品饮料招商网:
    火爆食品饮料招商网的用户和广大经销商朋友们大家好,这里是2012春季山东糖酒商品交易会的展会现场,我现在所在的位置是兖州大象食品有限公司的展位前,我们很荣幸的请到了赵总来接受我们的采访。赵总,您好!
兖州大象食品有限公司-赵总:
    你好!
火爆食品饮料招商网:
    赵总,早就听业内人士说,我们公司的实力非常雄厚,影响力非常强,那请您给我们介绍一下我们公司以及公司品牌的概况。
兖州大象食品有限公司-赵总:
    好的。兖州大象食品有限公司建立于1996年,有15年的辉煌历史,它座落在人杰地灵的古九州之一的——兖州,厂子现在经过15年的发展,形成了以方便面、纸箱、食品于一体的一个中型的方便面企业。它现在的销售网络基本上分布在山东、江苏、河北、河南、安徽以及内蒙、山西和辽宁,公司每年销售额基本上在1~1.5个亿左右。
火爆食品饮料招商网:
    行,赵总。咱们公司的实力也是非常雄厚的,那本次展会上咱们都带来了哪些产品,咱们主打的新品是哪一款,给我们介绍一下吧。
兖州大象食品有限公司-赵总:
    随着方便面行业原材料的逐步上涨,包括整个消费、整个市场行情的变化,价格在逐步的上移,我们厂今年提出一个口号“得一元,得天下”。我们重点做的是一块钱的面,一块钱的干吃面和泡面。这个面“休闲100”它是以双面饼的面为主,重点的渠道在学校,包括慢慢会延伸到整个通路上来,这是一块的干吃面,它将是方便面的一个大趋势。另外一个泡面,众多的大厂家呢,都把精力集中在1.5元泡面上的争夺上,我们定位于一块五的品质,我们做一块钱的价格袋,用更优质的产品给整个通路和广大消费者群体带来更多的实惠、更多的性价比。另外一个是我们公司已经做有6年的一个产品,就这个“魔法师”,5毛钱的一个“魔法师”,它的单品销量可能仅次于现在华峰的“魔法士”,这种长条状的5毛钱价格袋应该是这样名。我们公司现在定位主是以干吃面为主,创仅次于华峰的第二品牌,做山东、河北、江苏的三个区域的区域品牌,三个区域的第一名。这是我们的产品,包括我们随后会延伸一个系列,就是桶面的系列,作我们这个形象产品,公司的整体产品趋势聚焦于品牌聚焦,聚焦“上厨”,就整个“上厨”系列将成为公司今后或在一段时间内的发展的主线。
火爆食品饮料招商网:
    赵总,听您这么一说,感觉咱们的产品确实不错,那在本次展会上都采用了哪些宣传方式,来宣传推广我们的产品,给代理商留下深刻的印象呢?
兖州大象食品有限公司-赵总:
    针对这个问题,我们积极的联系这次滨州糖酒会,通过参展,最主要的是让我们的产品通过糖酒会这个媒介,或者是网络,种种的推广手段,让我们找到更优质的客户,让客户通过这些媒介能找到更合适的产品,最终是让利于整个通路和消费者。至于这个,我觉得是双方的一个洽谈吧,首先你要确定自己的推广方式,包括我们逐步的也会去考虑一些媒体的一些推广,尤其是网络的推广,但我觉得对于一个中小型的企业最主的推广方式,我觉得归根结底应该是产品,优质的产品应该是会说话的。我们觉得是把我们的产品做好,可能是对我们厂最大的一种广告宣传,也是最好的正面的一种宣传。
火爆食品饮料招商网:
    赵总,咱的宣传方式也是非常广泛的。那么我想问一个经销商朋友们最为关注的一个问题,如果想加入咱们公司,成为咱的合作伙伴,公司对他们有什么样的要求,会给予他们什么样的优惠政策呢?
兖州大象食品有限公司-赵总:
    针对说经销商这块,经销商是我们的合作伙伴,我们之间的关系不是一种“店大欺主”或者是“主大欺店”的一种博弈的过程,而是一种风雨同舟的伙伴关系。我们对经销商,提两个字“前、钱”,第一个叫前途的前,第二个叫金钱的钱。我简单做下解释:前途,我们送给你的不仅仅是一个产品,一个方便面的产品,我们送给你的是一个城市的全渠道,不光是流通,不光是城市网络,也不仅仅是特通,就是特殊的学校通道,或者是网吧这样的一个通路,让客户通过我们的产品成为或者成长为当地有名的一个经销商,这是他的前途。第二个我们送给他金钱,做生意他成功的交易或者是基点就是金钱,利润的驱动。我们的产品以高品质、中低的价位来撬动市场
,最终带给整个通路,包括客户会带动一批二批的发展和终端消费的一种成长。我们通过整个通路的成长和产品的逐步升级,跟公司形象的就是“上厨”系列之间打造成形,会塑造出一批刚创业或者是已经创业,逐渐走向成功、成熟,进入本地企业就是经销商快销品的前三名,创造出每年年利润在50万以上的大批的经销商,这是我们给经销商一种致富的门路或途径。我们希望跟他们是伙伴的、风雨同舟、荣辱与共,你我共同相伴成长,一种长久的盈利合作关系。
火爆食品饮料招商网:
    赵总,咱对经销商的这个支持是非常不错的,那么也希望广大经销商朋友们能抓住本次机会,与兖州大象食品有限公司共创辉煌伟业。赵总,咱对公司未来是怎样规划的,跟我们描述一下吧?
兖州大象食品有限公司-赵总:
    公司今年于12年明确的提出了一个经营的理念,它是四句话,可能是很多规划尽在其中吧。第一句是“面品即人品”,这是第一句;第二句“质量求生存”,第三句“市场上战场”,第四句“客户是伙伴”。我想这四句话不光是从我们内部,抓紧质量、加强研发,这是我们要做好的,第二个层面的意思是什么呢,就是以市场像战场一样,我们做好自己的每一步,细节决定成败,第三句我们通过客户强,则我们厂子强,大家一种共赢的模式这样去做。未来的一个规划呢,公司的远景规划就是“上厨”聚焦这个品牌,将带给您一元面的天下,就不光是干吃面和泡面。“得一元,得天下”是今年我们明确提出的一个理念,它符合市场、符合行业的行情和形势的。所以,我坚信广大的经销商朋友,未和我们合作的或将和我们合作的朋友,包括已经和我们合作的并不断成长的经销商朋友们,选择我们应该是你最明智的一种选择,我们希望你随着我们而成长,我们因为你的成长而逐渐的强大。
火爆食品饮料招商网:
    赵总您说的非常好,那么我这边也祝愿咱公司越来越强大。相信经销商朋友对兖州大象食品有限公司有了深刻的认识,想了解更多兖州大象食品有限公司的产品以及信息,敬请继续关注5888.TV,火爆品食饮料招商网来咨询。我们5888.TV,火爆食品招商网将继续全力以赴的为5888.TV,火爆食饮料招商网做网络宣传和品牌推广。关注兖州大象食品有限公司,关注5888.TV,火爆食品招商网。赵总,祝您招商火爆!
兖州大象食品有限公司-赵总:
    好的,也祝您咱们5888网站生意兴隆,为更多厂家和消费者做好媒介,我相信我们的合作能更加愉快。
火爆食品饮料招商网:
    好,谢谢。
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